Il est primordial pour un propriétaire d'œuvres d'art de savoir comment la préparer de manière efficace avant de la proposer à la vente. Tout comme est nécessaire une certaine qualité d'un ligot d'or, la même exigence s'applique à l'œuvre d'art afin que son auteur puisse en tirer la plus grande valeur aux yeux des acheteurs potentiels.
Ainsi, le processus de préparation d'une œuvre d’art à la vente comprend l'organisation et la planification, l'évaluation de la valeur, la préparation et encadrement technique, ainsi que la promotion et la vente. Lisez la suite pour en savoir plus sur ce processus étape par étape.
Planifier et organiser
La planification et l'organisation sont essentielles pour garantir un processus à la fois productif et rentable. Pour ce faire, le propriétaire d'une œuvre d'art doit d'abord se familiariser avec les exigences et les procédures relatives au dépôt d'une demande de vente. Il est également essentiel de connaître et de comprendre les documents juridiques et financiers associés à l’œuvre, notamment un certificat d’authenticité, un rapport d’inspection et une estimation professionnelle. Une fois que tous ces documents sont préparés, ils doivent être transmis en vue d'une évaluation précise et d’un encadrement approprié.
Répondre aux réquisits administratifs
Les propriétaires d'œuvres d'art doivent prendre en compte certaines exigences administratives telles que le contrôle fiscal et la règlementation des mouvements transfrontaliers, etc., afin de s'assurer qu'ils respectent les règles en vigueur. En effet, les autorités locales ou les autorités compétentes peuvent imposer des obligations déclaratives et des formalités administratives à respecter avant de préparer l'œuvre à la vente.
Effectuer une prise en compte des singularités de l'œuvre
Certaines œuvres d'art comportent des attributs uniques qui nécessitent un cadrage et une présentation spécifiques. Par exemple, les œuvres sur papier, des affiches, des éditions limitées, des gravures et des aquarelles sont des supports spéciaux qui requièrent un encadrement professionnel. Il est important que les propriétaires consultent un professionnel pour s'assurer que leur œuvre est correctement préparée pour la vente, et ceci à côté des documents juridiques et financiers requis.
Évaluer la valeur de l'œuvre
Une fois que le propriétaire d'une œuvre d'art est pleinement informé et satisfait des exigences administratives et techniques, il peut procéder à l'évaluation de sa valeur. Les erreurs d'achat d'œuvres d'art sont fréquentes lorsqu'il s'agit de la valeur et le prix proposé. Ainsi, dans la mesure du possible, il est indispensable de solliciter les conseils d'un professionnel pour estimer le juste prix de l'œuvre et augmenter les chances qu'elle trouve un acquéreur enthousiaste.
Déterminer ses attributs spécifiques
Un propriétaire d'œuvre d'art doit prendre en compte plusieurs attributs spécifiques à l'œuvre en question afin d'en évaluer correctement la valeur et d'accroître ses chances de vente. Ces attributs spécifiques comprennent sa taille, son format, sa signature, son état conservation, son auteur, l'âge de l'œuvre, la quantité et la disponibilité des éditions, l'authenticité, etc. La détermination précise de ces attributs est un prérequis pour obtenir une estimation précise de la valeur.
Utiliser des outils d’estimation et d’évaluation
Pour établir la valeur d'une œuvre d'art, le propriétaire peut avoir recours à divers outils d'évaluation et d'estimation qui permettent d'obtenir des résultats précis. Ces outils, dont la plupart sont accessibles en ligne, incluent des outils de comparaison de prix et les informations de base recueillies par des professionnels de l’art. L’utilisation simultanée de plusieurs outils facilite l’établissement d’une estimation correcte et exacte.
Préparer le support et l’encrage technique
Une fois que la valeur de l’œuvre d'art a été établie et que tous les documents juridiques et financiers nécessaires sont prêts, le propriétaire doit préparer soigneusement le support technique. Avant de procéder à l'encadrement et à l'emballage, il est essentiel d'effectuer un nettoyage et un entretien minutieux, ainsi qu'une inspection spécialisée pour confirmer que l'œuvre peut être exposée et mise en vente.
Identifier les meilleures options matérielles
Le choix du support et de l'encrage techniques doivent correspondre aux exigences spécifiques de l'œuvre. Les propriétaires doivent donc se renseigner et trouver des matériaux et des produits adaptés à l'œuvre, y compris le bois, la toile ou autres pour le châssis, ainsi que des produits d'emballage spéciaux, tels que des boîtes et des pochettes pour les œuvres sur papier.
Assurer une conservation et une préservation adaptées
Bien que l’œuvre soit préparée pour la vente, le propriétaire doit également s'assurer que l'œuvre est correctement stockée et conservée pendant la période d’attente entre la préparation et sa mise en vente. Ceci implique une préservation adéquate des œuvres sur papier et des emballages adaptés pour augmenter leur durée de conservation.
Promouvoir et vendre l’œuvre
Il est impossible de vendre une œuvre d’art si personne n’en connaît le prix ni même l’existence. Ainsi, le propriétaire doit utiliser imaginativement des moyens variés pour promouvoir et vendre son œuvre. Il est essentiel de développer un plan de communication et de marketing afin de déterminer les meilleurs canaux et supports à privilégier pour atteindre un large public.
Choisir le meilleur support publicitaire
Le choix du support publicitaire peut varier selon le type d'œuvre. Par exemple, les propriétaires d'œuvres en ligne peuvent envisager d'utiliser des sites Web, des réseaux sociaux, des forums thématiques ou des banques d'images. Cependant, les sites d'enchères et d'expositions sont considérées comme les moyens les plus populaires et les plus couramment utilisés pour promouvoir et vendre une œuvre d'art.
Gérer l’ensemble des démarches marketing et commerciales
Une fois que le support publicitaire est déterminé, le propriétaire d'une œuvre d'art peut entamer l'ensemble des démarches marketing et commerciales pour atteindre un large public. Les propriétaires peuvent également déployer une stratégie de promotion personnalisée pour s'adapter aux exigences locales et nationales afin que leur œuvre soit correctement exposée et mise en vente.